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中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào) 記者/王少波

今年，海豚傳媒將繼續(xù)豐富科普百科產(chǎn)品《什么是什么》，并在科普、低幼板塊持續(xù)發(fā)力。據(jù)海豚傳媒編輯策劃總監(jiān)陳琳介紹，《什么是什么》將在原有學(xué)生版、兒童版、低幼版及游戲版的基礎(chǔ)上，打造全新的珍藏版套系，從單冊(cè)主題、講述方式及高清圖片等多方面進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。2020年將再推出珍藏版后續(xù)20冊(cè)，不斷擴(kuò)充這一經(jīng)典的少兒百科套系。此外，在科普、低幼板塊，將陸續(xù)推出圍繞奧運(yùn)會(huì)主題的幼兒科普?qǐng)D書(shū)，加拿大卡通動(dòng)漫經(jīng)典“小老虎丹尼爾”系列圖書(shū)，以及針對(duì)幼兒健康管理及衛(wèi)生習(xí)慣的“病菌快走開(kāi)”和“我會(huì)照顧我的牙”系列圖畫(huà)書(shū)。

設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和爆品專(zhuān)項(xiàng)小組。為了更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，海豚傳媒在崗位劃分上，2019年起將原本的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗調(diào)整為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗。據(jù)海豚傳媒市場(chǎng)中心消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理王彥茗介紹，從年初就確定每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理需要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，以產(chǎn)品銷(xiāo)量作為考核的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的重要依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品的全流程以及線上線下各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作全方位統(tǒng)籌負(fù)責(zé)；另外，每個(gè)重點(diǎn)品在上市前就組件爆品專(zhuān)項(xiàng)小組，集合了生產(chǎn)、編輯、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售各個(gè)階段對(duì)該產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，即時(shí)在群內(nèi)溝通和反饋各個(gè)節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度及問(wèn)題，定期開(kāi)展復(fù)盤(pán)工作；同時(shí)，公司也通過(guò)績(jī)效激勵(lì)，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，以此保證營(yíng)銷(xiāo)工作的高效。

垂直細(xì)分領(lǐng)域賬號(hào)引流實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。比如今年3月在京東圖書(shū)首發(fā)上市的重點(diǎn)品《大開(kāi)眼界科普玩具書(shū)：重返恐龍時(shí)代》，書(shū)中包含了10余處互動(dòng)機(jī)關(guān)，還有多幅巨型海報(bào)等，讓孩子既能學(xué)又能玩。基于這套科普玩具書(shū)的產(chǎn)品特性，海豚傳媒將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在了抖音等短視頻平臺(tái)，通過(guò)視頻展現(xiàn)的方式，更為直觀的突出書(shū)中亮點(diǎn)，并在第一時(shí)間吸引住用戶(hù)眼球。

在該書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)上，海豚傳媒除了邀請(qǐng)到親子育兒類(lèi)賬號(hào)推薦引流外，拓展了一批更加垂直細(xì)分領(lǐng)域的科普類(lèi)賬號(hào)來(lái)為產(chǎn)品代言。其中，抖音號(hào)史前巨獸以科普書(shū)單的推薦形式，獲得了目標(biāo)用戶(hù)的良好反饋，海豚傳媒注意到在留言中有很多0~12歲孩子家長(zhǎng)的目標(biāo)用戶(hù)，他們會(huì)選擇將賬號(hào)中恐龍相關(guān)的視頻投屏到電視上反復(fù)觀看，具有極高的粘性。同時(shí)，該書(shū)也嘗試了今年非常火的直播，向用戶(hù)們進(jìn)行實(shí)時(shí)產(chǎn)品推介，直播的相比短視頻更具互動(dòng)性，主播實(shí)時(shí)的針對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品的解答及優(yōu)惠信息的講解，同時(shí)直播過(guò)程中提供的贈(zèng)書(shū)名額，也提升了用戶(hù)觀看及互動(dòng)的頻次。

 3月上市的另一套重點(diǎn)新品《一條狗的使命》，是電影《一條狗的使命》同名圖書(shū)，講述了三只狗狗與孩子之間發(fā)生的暖心故事。 針對(duì)這套書(shū)，海豚傳媒主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)工作。首先，從產(chǎn)品本身的內(nèi)容價(jià)值出發(fā)，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)話題展開(kāi)多維度的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。在前期的社群及公眾號(hào)宣傳中，借助“寶寶和去世狗狗同樣胎記”的微博熱搜和福建泉州坍塌事件中搜救犬救人的熱點(diǎn)，通過(guò)話題性的軟文吸引到了更多人，關(guān)注到這套書(shū)的上市信息。

同時(shí)，海豚傳媒聯(lián)系到《一條狗的使命》原著作者W.布魯斯·卡梅倫專(zhuān)門(mén)為中國(guó)的大小讀者錄制該書(shū)的推薦視頻，并在原視頻基礎(chǔ)上進(jìn)行了剪輯，加入了提到的部分電影素材和圖書(shū)素材，通過(guò)抖音、社群、公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)散傳播。在社群渠道，通過(guò)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠碼及轉(zhuǎn)發(fā)有禮的活動(dòng)，鎖定目標(biāo)用戶(hù)，并引導(dǎo)用戶(hù)在朋友圈、微博、豆瓣等平臺(tái)對(duì)該書(shū)進(jìn)行了推薦及傳播，社群的裂變擴(kuò)散也使得新書(shū)上市及相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息更為有效的傳播，從而提升圖書(shū)銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。另外，結(jié)合該書(shū)有同名電影及萌寵的特點(diǎn)，海豚傳媒不僅通過(guò)兒童閱讀類(lèi)達(dá)人、教師群體的合作推薦，還拓展了一批微博、小紅書(shū)、短視頻平臺(tái)的萌寵達(dá)人號(hào)、電影號(hào)聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)了跨圈層的傳播。在未來(lái)，海豚傳媒在重點(diǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)繼續(xù)深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域的流量，讓更多產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品更為高效的轉(zhuǎn)化。