夏總在各種場合提到：“做出版就是做兩件事：一是出好書，二是把好書銷售好。”
要把這兩件事做好，離不開編輯的專業與智慧。本期“海豚20·人物”，我們走進編輯策劃中心，聽聽編輯二部經理傅一新和國際版權部伙伴談碧釵，在各自崗位上的點點滴滴，以及她們十年來在海豚的成長故事。
傅一新：你只管精彩，老天自有安排
2009年進入海豚編輯中心的傅一新，今年剛好是她來到海豚的第十年。
當年，一新剛來公司不久，就遇上了海豚的十周年慶典，她被公司開放、多元、蓬勃的發展景象深深吸引。十年間，一新見證了海豚奮發進取的拼搏歷程，同時她也將自己深深扎根在海豚出品的每一本書中，不錯過每一次用文字與父母孩子對話的機會。
海豚十年的開拓創新，也是一新不斷成長、挑戰自我的十年，她從心底感恩海豚這樣一個優秀的平臺，給了自己不斷提升的機會和令人憧憬的未來。
“人生就像一盒各式各樣的巧克力,你永遠不知道下一塊將會是哪種”，工作也是如此，常常有突如其來的狀況讓人猝不及防。
還記得一新入職的第一年，部門經理正好休產假，部門內部也發生了人員變動，幾乎是一夜間，一新就成為了部門中資歷最老、最被信賴、最為靠譜的“老員工”。
“那時候心里很慌，對部門整體工作完全不熟悉，經理雖然也會指導，但有時候遠水救不了近火。”
現在回憶起當年手足無措只能硬扛的局面，一新還歷歷在目：“當時特別怕聽到電話響，特別怕有人來找我，問我問題，生怕自己回答不上來，問題解決不了。”
怎么辦？
“拼命學唄！”
一新開啟了她敢想敢干、樂于挑戰、勇于承擔的工作模式，她不僅要在短時間內全面熟悉整個部門的出版規劃，還要安排生產節奏，把控項目進度。同時，一新還要將自己的編輯經驗耐心、高效、精準地傳授給部門新伙伴，帶領新伙伴在最短的時間內掌握圖書策劃、編輯校對、營銷推廣等編輯工作相關的全部流程與執行細節。
而在部門外部的溝通上，一新要圍繞部門并行的多個項目與上下游各部門反復溝通、高效協作、達成目標。
與生產質量中心要協調、確認項目生產進度；與銷售中心要溝通、聽取低幼圖書市場的一線情報，做好新選題的項目儲備；與市場中心要合作，進行各種媒體平臺營銷推廣內容的制作。
“可以說，那是最為艱難的半年，但也是我成長最快的半年！”一新點著頭，沉浸在回憶里篤定地說道。
就這樣在高強度、滿負荷的運轉中堅持了半年，好不容易熬到經理休假回來，以為終于可以卸下重擔，卻被告知自己即將升為部門經理，而原來的部門經理去了其他部門。
是驚喜還是驚嚇？一新夸張地瞪了瞪眼睛，說:“聽到消息的那一刻,我整個人都懵了！”
怎么辦？
“上唄！”
有之前半年的過渡，在經歷了短暫的懵圈后，一新欣然接受這份責任重大的崗位，很快調整了自己，并以一個管理者的標準來切實要求自己，在實干中不斷學習，在摸索中奮力前行。
她不僅通過公司的內外部培訓，了解各種管理知識，還利用業余時間，通過大批專業書籍，吸收優秀的管理經驗，彌補自己管理上經驗不足的短板。
與此同時，她開始梳理公司的現有資源、部門的在售圖書、低幼市場的熱點與機會點，從根源——選題著手，通過新選題開發和已有圖書改版，開始一步步搭建自己心目中理想的低幼圖書王國。
有了目標，接下來就是搭建團隊。一新與部門小伙伴聊天交流，了解大家對兒童圖書的興趣、喜好和特長，按照專人專板細分到人，有效提升了低幼板塊各細分品類的圖書品質，帶來了整個低幼產品線碼洋規模的顯著增長。
低幼館品質童書
過去十年，留下了太多難忘的故事，每個故事里，都有一新和部門小伙伴們挑燈夜讀、加班看稿的身影。
還記得 2012年，整個部門面臨重大的戰略轉型，這一年銷售中心由于拓展客戶的需要，提出了大量的學齡前公版圖書需求。在時間緊、品系雜、數量多、人員不足的情況下，一新頂住壓力，硬是在半年時間里，在全公司各部門的鼎力支持下超額達成了目標，滿足了客戶的需求，為公司創造了超4000萬的新書發貨碼洋，取得了驕人的成績。
商超圖書
說到這里，一新流露出自豪的神請，讓人不禁聯想那是怎樣一段孜孜不倦、夜以繼日的時光，讓海豚編輯中心的這位淡定的老將引以為豪、戀戀不忘。
正是憑著這樣一股無畏困難、戰無不勝的精神，一新帶領編輯二部連續4年超額完成指標任務，可這些并沒有讓一新停下腳步，正如她擔心的，目前低幼圖書市場競爭慘烈，要想殺出紅海，還有很多很多要去攻克的難關。
“海豚低幼館圖書要成為孩子們打開世界的第一扇門，一切美好都將在這里發生。每一本書都將成為帶給孩子們快樂、成就與知識的魔方。”
這是一新的期待，祝愿她的愿望能盡快實現，祝愿海豚低幼館在一新的帶領下更加專業、好書頻出、實現飛躍！
是小心躲避，還是主動迎戰？相信自己，把每次挑戰變成新征程的方向，將每段艱辛歷練出沁人的芬芳，一路十年，每個人都可以——從平凡到發光。
談碧釵：上了路，就天天走，總會遇見隆重的慶典
2008年7月，剛走出校門的談碧釵獲得了海豚國際版權崗位面試的機會，從那個夏天開始，碧釵和海豚便結下了不解之緣。
“記得那天剛通過面試，恰逢德百項目進入合約的細節談判環節，部門領導直接讓我坐上了談判桌，當時真是既忐忑又激動，也正是從那時開始，我親歷了德百項目的每個合作細節，每一次條款修改，每一年談判續約，到今天，整整十年。”
說起剛入司時的經歷，碧釵恍若昨日，時至今日德百簽約時的點點滴滴都歷歷在目。
雖然，日后負責過無數個其他大型項目，也陪同夏總參加過多次國際書展，拜訪過眾多國際友人，但十年前第一次經歷始終讓人難忘。
在那場與德方的談判中，碧釵震撼于德國人商業貿易的嚴謹思維、對版權保護的重視和堅持，也深刻體會到海豚立場的堅定、對談判細節的掂量權衡。
碧釵回憶道：“雖然那次經歷有點趕鴨子上架，但對我影響非常大，以后的每一次談判，我都有一種接‘大活兒’的使命感和責任感，告誡自己一定不能辜負公司的信任！”
正是因為人生中第一個項目的高度，決定了碧釵日后在海豚國際版權部的工作風格——嚴謹、沉穩、不卑不亢、事無巨細、有理有據。
十年來，碧釵參與了很多版權項目的談判，但德百項目一直由她親自負責至今，與德方的版權負責人，也是德國Tessloff國際市場總監Helga建立了深厚的友誼。
與Tessloff國際市場總監洽談德百項目
過去的十年，作為傳統行業的出版企業，轉型升級的大潮“一浪高過一浪”，出版機構不僅要在內容源頭不斷試水“出版+技術”“出版+教育”，更要在營銷和渠道分發環節“逆流而上”，用跨界合作打通資源整合的“任督二脈”。
海豚與肯德基合作的定制圖書《什么是什么情景互動百科》，便是出版企業與餐飲行業跨界合作的全新嘗試，它極大程度打通了內容與技術的邊界，打破了出版行業的傳統界限，而這項史無前例的跨界合作正是誕生于由碧釵負責的德百項目，可以說德百成為了海豚與大型餐飲業跨界合作中第一個吃螃蟹的國際品牌。
“因為時差的原因，當時我經常半夜在家跟德百項目的對接人溝通合作細節，對他們有疑慮的知識產權、版稅金額、印刷數量、內容審核一一解釋、逐個擊破。
特別是版稅金額，因跨界合作圖書的利潤空間低，所以版稅率的高低尤為關鍵，哪怕是上下0.1個百分點，都要據理力爭，最終達成雙方都能滿意的結果。”
碧釵聊起談判時的語氣波瀾不驚，但可以想見在這些輕描淡寫的回憶背后，是多少個越洋連線串起來的夜晚、多少次絞盡腦汁尋找機會的嘗試。
“其實德國人很嚴謹，跨界是他們在中國的第一次嘗試，顧慮非常多，比如會不會影響品牌形象、會不會擾亂正常市場、圖書的內容與價格怎樣與常規品區隔等等。”談起這些，碧釵已經非常有經驗了。
聽到這么多問題小編頭都大了，碧釵自信一笑，“兵來將擋水來土掩，擺事實講道理，最后都搞定了。現在我們已經在談德百2020年KFC的定制項目了！”
除了德國Tessloff的“什么是什么”（德百）系列，這些年，碧釵還引進了一批批其他優秀的國際童書，如：法國巴亞出版集團的《我愛閱讀》系列、法國納唐出版集團的《哲學繪本系列》……面對各個國家的合作伙伴，她經歷了一次次或興奮或艱苦的版權談判。
由于常常代表海豚參加國際書展，在與全球版權貿易伙伴的交流中，進一步了解了各國市場的發展現狀，對于全球出版業態有了最直觀的感受，并逐漸形成了自己對于全球童書發展趨勢的理解。
每次回國后，她都會毫無保留地與編輯們展開分享、討論，享受著這份工作帶來的成就和自豪感。
在書展與經銷商京東一起約見外方出版社，從渠道角度為公司選書
在海豚國際版權部的十一年，碧釵對每個項目都如履薄冰，也會因為難談的項目焦慮上頭，但從未放棄。
部門有段時間人員波動，造成工作量驟增，可就算是在最難捱的時候，碧釵除了處理其他同事的遺留項目，依然親自對接自己堅守的每一個項目。
她覺得：“版權部是公司圖書出版的源頭，尤其需要人心穩定，而任何一個國際項目，如果中途頻繁換人，會讓外方覺得不受重視，不再信任，對項目后續合作會產生直接的負面影響。”
頓了頓，碧釵露出了如釋重負的微笑，“那段日子總算是過去了，未來也會越來越好。”
碧釵談及這些過往時，面容恬淡，充滿希望，“過去十年間，中國童書出版作為買方市場不斷買進，而這個買入的過程也是中國童書編輯成長最為迅速的十年，我作為海豚的版權人有幸見證了全球最為頂級的經典童書，同時，我也衷心期望可以為中國原創童書，尤其是海豚自有的原創版權圖書貢獻自己微薄的力量。將來我也會不斷學習，以一個七歲男孩媽媽的身份，從父母關注的痛點出發，參與到編輯們的圖書策劃中去，將國內讀者需求與全球出版理念進行融合。”
還記得德國繪本大師米切爾·恩德《犟龜》里的最后一句話，“上了路，就天天走，總會遇見隆重的慶典。”
也許碧釵并不是最快、最早起跑的那一個，但執著與堅韌常常是他們最難以復制的品質，不舍晝夜做時間的朋友，回頭時，我們會發現人生沒有白走的路，每一步都算數！
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